销售氧化铁红产品时经常会碰上客户砍价的情况，例如一些客户老是追着业务人员要折扣，这令不少业务员大感头痛；那么应该如何应对这种场面呢？厂家可以提前对销售人员进行这方面的培训，增强他们的应变能力，避免在与客户沟通中落入被动局面，提升他们的沟通技能，这对增加产品销量是非常有益的。

　　这样经历越多，对提升销售人员的应对能力越是有帮助；当然在实际当中，销售人员需要不断反思方案中存在的不足，持续的加以完善，这样才能使自己的应对能力得到有效提升，这对氧化铁红厂家，对业务员都是一种很好的历练。

　　云霄县位于福建省南部沿海，境内耕地1.23万公顷，有林地5.83万公顷，林木蓄积量42.4万立方米，毛竹2.38万根。水力资源理论蕴藏量3.85万千瓦，矿藏有花岗岩、水晶、高岭土、盐。云霄县是福建省荔枝、枇杷、凤梨、香蕉、甘蔗、乌龙茶、橡胶、热带名贵药材和香料作物生产基地之一。农副产品有稻米、咖啡、油棕、常山白胡椒、湖丘荔枝、西林龙眼、霞河金枣和蜜柚等。工业有制糖、卷烟、电力、食品、制盐。研究这些产业的发展特点，抢抓其中的销售商机，将推动氧化铁红的销量增加。

　　2017年，云霄县实现地区生产总值172亿元，其中农业总产值55.2亿元；规模工业总产值277.5亿元，出口总值1.9亿美元，固定资产投资245亿元，社会消费品零售总额62.6亿元。加强对云霄县各方面的发展动态的研究，提升销售的敏感度，将会提升自己的氧化铁红销售业绩。

　　社会发展到今天，人类的技术手段越来越先进，对氧化铁红的认识变得更加深入，使得氧化铁红的应用更加宽广，在经济发展过程中发挥了越来越多的价值。

　　在防锈漆方面就是一个很好的例证。一般来说，油漆都有一定的防锈作用，但是在一些特殊行业，对于一些特殊材料来说，普通的油漆涂料的防锈效果仍然不能满足人们的需求；为此，一些厂家开发了防锈效果更佳的防锈漆产品，以满足这些特殊的需求，并获得了不错的经济效益。

　　不同的客户，对氧化铁红的需求也存在一定的差异，企业要想拿下这样的客户，就要对产品进行一定的修改，这样才能更好的服务这一客户。随着市场的发展，这类客户不断增加，如何服务好这样的客户，是企业必须面对的问题。

　　通过开拓更多市场，盛隆化工公司发现，如今的市场，客户对产品的需求越来越具有差异性，要想服务好这样的客户，就必须进行市场细分，服务特定客户，否则企业开发市场，销售产品将变得更加艰难。