都说销售人员会说话，个人认为这样的人多半懂得赞美。人都喜欢听恭维的话，客户也是如此。对于氧化铁红销售人员来说，与客户沟通时，在适当的时候赞美客户是非常有必要的。这样可以令客户感觉舒服，或者有一种满足感，这对拉近双方的距离是有一定作用的。

　　销售人员在与客户沟通时，赞美客户要适度，过度的话，就显得虚假，令客户不爽，甚至感觉出你的虚假，这对沟通是非常不利的，甚至令本来快要成交的氧化铁红订单也会鸡飞蛋打。

　　赞美分为很多种，快要赞美建湖县的景色、风土人情，也可以赞美客户的企业如何的好，等等；这样的赞美需要提前做好调研，例如建湖县的市场情况，客户的基本情况等，这些调研工作是非常必要的，甚至会决定氧化铁红业务的成败。

　　建湖县位于江苏省苏中里下河腹部，新长铁路、盐徐高速公路、建阜高速公路从境内通过。面积1160平方公里，耕地面积6.07万公顷、水面2.67万公顷。2018年10月，建湖县入选全国绿色发展百强县市、全国科技创新百强县市。企业要发掘本地的氧化铁红市场，先要搞好市场调研，了解本地的市场规模、竞争状况以及本地的客户需求特点等，这方面的工作做得越扎实，越是有利于以后工作的开展。

　　2016年预计实现地区生产总值465亿元，比上年增长9%。其中一产增加值45.5亿元，二产增加值203.2亿元，三产增加值216.3亿元。全县70个现代农业重点工程项目完成投入24.5亿元，全年新增高效农业（渔业）面积6066.67公顷，其中设施农业（渔业）面积2026公顷。新增耕地266.67公顷，新发展各类合作社58家、专业大户530户、家庭农场188家、新创建省级示范家庭农场4家、市级示范家庭农场5家。建湖县被认定为国家农产品质量安全县、国家农业产业化示范基地。

　　现代社会中，塑料制品在我们生产生活中的应用不断增多，而生产这些塑料制品需要使用很多的颜色、颜料，这就会用到氧化铁红等材料。氧化铁红可以用于塑料制品的着色，如热固性塑料和热塑性塑料，以及橡胶制品的着色，如汽车内胎、飞机内胎、自行车内胎等。

　　除了上述应用之外，氧化铁红还可以用于高级精磨材料，例如金属精密仪器、光学玻璃等的抛光。高纯度的氧化铁红粉末是冶金的主要基料，用来冶炼各种磁性合金和其他高级合金钢。今后随着技术的进步，这类材料在我们生产生活中的应用会更加广泛。

　　在开拓市场过程中，随着经验的积累，盛隆化工公司对不同市场之间的差异有了更深的认识，对不同客户的需求差异有了更多了解和领悟。尤其是近年来技术的快速发展，以及市场的拓宽，使氧化铁红产品的应用范围更加广阔，客户的需求也变得更细化、更小众。如果厂家还是按照以前套路生产产品、开拓市场，则企业必然会遇到很多麻烦。

　　企业唯有在部分细分市场投入更多精力，来满足客户的特殊需求，才能与这些客户达成更深层次的合作，企业才能形成自身的竞争壁垒。这使得生产厂家和用户之间联系的更加紧密。企业对此应该有深刻认识，否则将很难适应当今的市场发展需求。