做销售必须懂得倾听，在与客户沟通过程中，能够听出客户的诉求，听出客户的痛点或者客户关注的方向，这样才能有针对性的回应客户诉求，进而想办法解决客户烦忧，这是赢得客户口碑，增加客户重复购买氧化铁红的关键所在。

　　倾听是一项很重要的技能；销售人员在与客户沟通过程中，表达自己观点，介绍产品、公司是重要的，但是听取客户诉求、解决客户痛点更为重要。简单地说，就是“说”重要，“听”更重要，能够听出客户的真实诉求，然后找到解决客户诉求的方法，才能与客户完成交易，进而带动氧化铁红销量增长。销售人员想把华安业务做好，也应该少说多听。

　　华安县位于福建省南部，是闽南地区大的林业商品材生产基地。此地水能资源理论蕴藏量46万千瓦，可开发装机容量42万千瓦。境内主要矿产资源有华安玉（又称九龙璧）、花岗岩、石英石、钨、温泉等二十多种。其中，华安玉储量在一亿立方米以上，目前已经开发出工艺品、观赏石、保健品、建筑板材等四大系列产品。在华安开展氧化铁红业务，要顺势而为，这样才能快速提升产品销量。

　　统计资料显示，2015年全县地区生产总值104.66亿元，增长11.7%。固定资产投资80.26亿元，规模工业总产值172.34亿元，规模工业增加值50.21亿元。农业总产值43.14亿元，社会消费品零售总额22.57亿元；实际利用外资410万美元，外贸出口总值1743万美元。多从整体格局方面关注本地的发展变化，将会提升氧化铁红业务的销售层次，赢得更多的客户认可。

　　经过多年的发展，人类掌握的生产氧化铁红的方法已经有很多种。在使用这些方法生产氧化铁红时，会产生一些杂质或异物，这些物质有的对环保有污染，有的对氧化铁红的使用存在不利因素。为了解决这类问题，厂家需要综合考虑，选择合适的方法将这些异物清理出来，或者更换生产方法。

　　总的来说，一方面企业要核算氧化铁红的生产成本，另一方面还要考虑生产对环境的影响。环保是企业绕不开的话题，要生产就要考虑对环境的污染，以及如何解决污染问题，这些都要考虑进去，都跟生产成本是相关的。

　　盛隆化工公司要提升氧化铁红销售业绩，提高市场影响力，就必须在产品差异化上投入更多精力，多下功夫，努力完善产品品质，找到属于自己的蓝海市场，让特定客户更加认可我们的产品，这样企业才会有出路。

　　一味地随大流，这样方式将越来越难走。要知道，现在的客户也发生变化，他们也要面对更多的市场变化。以不变应万变的方式，不是万能的。我们必须从自身的实际情况出发，找到适合自身发展的道路，不能一味地走老路。