做业务，应该掌握一定的销售技能和丰富的的实际经验，但是光凭这些是远远不够的。这只是开展销售工作的一方面，盛隆化工公司要想将孙吴县的业务做长久，必须努力提升产品质量，降低生产成本，这样才能使产品更具竞争力，才能得到更多氧化铁红客户的认可。

　　要开拓孙吴县氧化铁红市场，必须了解当地市场行业，了解用户的实际需求，这样才能有针对性的开展销售工作。为此，盛隆化工公司需求提前进行详细的市场调研，挖掘本地业务潜力，制定完善的销售计划，才能推动销售工作向前发展。

　　孙吴县位于黑龙江省北部、黑河市中部，地处小兴安岭北麓，是黑河市重要的交通枢纽，是商品粮基地、大豆出口基地、大豆超早熟种子基地和亚麻生产基地。发现矿产19种，比如煤、铁、铜、石墨、水晶、沸石、玛瑙、建筑用砂、冶金用脉石英、膨润土、砖瓦用粘土、饰面用玄武岩、饰面用花岗岩、珍珠岩等。如何利用本地优势，推动氧化铁红销售，盛隆化工公司必须考虑这方面的问题。

　　2013年，孙吴县地区生产总值实现126857万元，同比增长8.1%，其中：第一产业实现64188万元，第二产业实现17357万元，第三产业实现45312万元。规模以上工业企业5家，实现产值74511万元，同比增长24.5%；其中轻工业完成产值65953万元，重工业完成产值8559万元。对于氧化铁红厂家来说，要想在孙吴县搞好销售工作，就要深入了解当地各个方面的发展情况，挖掘其中的业务潜力。

　　近些年来，国内在经济建设方面取得了巨大进展，这其中就有氧化铁红的功劳。或许你不太清楚，氧化铁红在很多方面都有应用，例如在建筑方面，各类房屋的建设，以及道路桥梁的建设当中，就经常会用到氧化铁红这种材料。

　　具体来说，使用氧化铁红生产的各类油漆涂料在各类建筑上经常会用到，例如建筑施工时会用到，在建筑装修时也会用到一些涂料、油漆，等等。此外，氧化铁红在其他很多建设方面也经常被用到。

　　现代社会，氧化铁红市场的发展变化日新月异，要想在这样的环境中生存和发展，盛隆化工公司必须对市场、对客户有清醒的认识，你到底是追求更多各个类型的客户，还是想服好务特定类型的客户，想好这一点非常重要，因为这关系到企业的产品定位问题。

　　若是定位工作没搞好，生存将会出现很多问题，企业的研发方向，生存的关键点等等都会受到很大影响。换句话说，就要要走差异化的道路。这方面没有搞清楚，企业的发展将受到极大影响，甚至生存都可能出现问题，因此必须认真考虑，谋定而后动。