很多销售人员之所以业务做不好，是因为在与客户沟通时经常被客户所引导，被客户牵着走，导致自己非常被动，氧化铁红业务自然很差劲。对比发现，优秀的销售人员总是能够引导客户，让客户顺着自己的思路走，终实现成交。

　　那么，这些优秀业务员是如何做到的呢？其实，他们也不是神人，也是在吃过很多亏以后才总结出来的。此外还要学习他人的思路、套路，关键的东西，还是需要自己总结，形成自己的套路；还有非常关键的一点就是要熟悉长海县的实际情况，特别说针对某个特定客户，我们需要提前了解，这样做好有的放矢，才能提升氧化铁红成交率。

　　长海县，位于辽东半岛东侧的黄海北部海域，主要矿产资源有铁、金钢砂和白粘土等。如何挖掘长海县的业务潜力，提升氧化铁红销量，是销售人员必须要面对的。总的来说，要了解产品特点，更要了解本地的发展特点，挖掘其中的业务潜力。

　　2012年，长海县全年实现地区生产总值77.3亿元，同比增长11.0%。其中，第一产业增加值50.5亿元，第二产业增加值7.9亿元，第三产业增加值18.9亿元。全年水产品总产量达71.6万吨，同比增长17.1%；全年工业总产值实现24.4亿元，其中规模以上工业产值8.7亿元；建筑业总产值实现7.5亿元，其中资质以上企业10家，实现产值7.0亿元，增长27.6%。全年共接待上岛游客122.5万人次，实现旅游综合收入9.2亿元。2012年全年实现外贸自营进出口总额1.12亿美元，同比增长17.0%。对于氧化铁红厂家来说，对本地区各方面的情况了解的越多，越是容易发现更多的业务机会。

　　社会发展到今天，人类的技术手段越来越先进，对氧化铁红的认识变得更加深入，使得氧化铁红的应用更加宽广，在经济发展过程中发挥了越来越多的价值。

　　在防锈漆方面就是一个很好的例证。一般来说，油漆都有一定的防锈作用，但是在一些特殊行业，对于一些特殊材料来说，普通的油漆涂料的防锈效果仍然不能满足人们的需求；为此，一些厂家开发了防锈效果更佳的防锈漆产品，以满足这些特殊的需求，并获得了不错的经济效益。

　　盛隆化工公司是一家集产品研发、生产、销售于一体的科技型生产企业，公司在立足现有市场的同时，积极向高精尖方向发展，以提升产品附加值，提升企业竞争力。

　　目前，公司产品不但在国内很多地区有了良好销售业绩，更是出口到欧洲、东南亚及中东等十几个国家和地区。

　　企业发展，不进则退；为了更好的服务客户，盛隆化工公司将再接再厉，不断迎接新的挑战，以期更好的服务广大客户。