在巢湖市销售产品时，我们应该做好充分的准备，否则迎接我们的必然是惨败的命运。为什么很多销售人员氧化铁红业绩惨淡，或许是自身能力有限，更多的恐怕是自己没有做好准备工作而造成的。

　　正所谓书到用时方恨少，很多业务员在与客户沟通时，才发现自己的准备工作没有做好，因此眼看着他人氧化铁红业绩越来越好，自己业绩惨却惨不忍睹。

　　想改变这一处境没有捷径，只能是提前做好准备工作；例如，多下功夫了解产品性能，了解自家产品的优缺点，了解主要竞争对手的优势与不足，做到知己知彼；另外，还要向同事、同行学习更多销售技能，充分掌握这些能力，这样在与客户沟通时，才能做到应对自如，才能增加客户对自己，对自家产品的信任。

　　当然，还有很重要的一点，就是了解巢湖市的实际情况，了解客户的性格特点，这样才能制定更加有效的沟通方案。

　　巢湖市是合肥市下辖的一个县级市，入选2018年度全国投资潜力百强县市、绿色发展百强县市、科技创新百强县市。境内各类矿产资源达29种，其中以非金属矿产居多。特色矿产资源为各类石灰石、水泥配料用砂岩、白云岩、地热水、矿泉水，其中电石用灰岩、水泥用灰岩、冶金用白云岩有一定的储量，开发前景很好。对于氧化铁红厂家来说，这里是否值得开发，这需要进行详实的调查研究，才能有一个较为准备的判断。企业应该在开发市场过程中形成自己的氧化铁红数据库，便于搜集资料和分析市场潜力之用。

　　2016年，巢湖市完成地区生产总值268.7亿元，在合肥市所有县区排名第11位。2016年实现农林牧渔业总产值57.0亿元，按可比价计算增长3.5%。规模以上工业完成总产值393.9亿元，同比增长9.9%。全市26个行业中类有21个实现同比增长，五大主导产业共完成总产值341.8亿元，同比增长11.1%。

　　在常温状态下，氧化铁蓝是一种深蓝色和浅蓝色粉末，其色泽鲜艳，着色力很强，遮盖力略差，粉质较坚硬。这种材料具有很好耐光性，耐碱性差，耐热度较高，温度超过150度以上失去结晶水开始分解为红色颜料。

　　经过多年的应用发展，氧化铁蓝这一材料主要用在油漆涂料、油墨、绘画、颜料等领域。近年来，人类的科技水平有了很大提升，对这类材料的研究在也不断深入，相信随着这一研究的推进，人类对其特性会有很多的认识，这会推动人们对氧化铁蓝的应用，也会丰富我们的材料资源。

　　进入新世纪以来，人们生活水平有了很大提升，很多客户的消费意识有了明显提高，使得人们对氧化铁红的产品质量要求提升了很多。面对这样的市场环境，企业应该如何应对？

　　没有好的方法，好的方法就是努力提升产品质量，提升企业竞争力，这样才能满足客户更高需求。

　　在提升产品质量、迎合客户需求的同时，我们还要尽量降低生产成本，只有这样才能有效提升产品竞争力，否则氧化铁红价格太高，是会吓跑客户的。我们应该吸取其它国家某些企业为了提升产品质量而造成生产成本大幅提升的教训。