实现交易的前提是彼此之间产生信任，而让客户与销售人员产生共鸣则是一种增进互信的有效方式，这需要业务员具备很好的沟通技巧，更要求对氧化铁红产品有足够多的认识，这样才能在与客户沟通中见机行事，进而引发客户产生共鸣之感。

　　要引发客户共鸣，业务人员除了熟悉产品、具有良好的沟通技巧之外，还要对客户较为熟悉，了解客户的基本情况，脾气性格，以及该客户所在企业的基本情况，对氧化铁红产品有着怎样的需求，等等。

　　概括来说，就是要求业务员必须知己知彼，这样才能打动客户，使之产生共鸣。

　　登封市位于河南省中西部，总面积1220平方千米；下辖3个街道、8个镇、4个乡、1个工业区和1个矿区，2013年统计总人口为65万人。

　　交通方面：207国道与217、316省道贯通全境，郑少洛、禹登高速公路纵横交错，登封铁路与京广、陇海、焦枝铁路干线相连。

　　登封区内矿产资源丰富，其中以煤、铝土矿为主，其它如铝、铁、铅、锡、硅石、重晶石、钾长石、白云岩、花岗岩、莹石、云母、石棉、耐火粘土、麦饭石、药石、大理石、石英、蛇纹石、滑石、蛭石、叶蜡石等。

　　2012年，全市实现生产总值432.5亿元，规模以上工业增加值完成280亿元，全社会固定资产投资完成270亿元，社会消费品零售总额实现119亿元；2013年，新增郑州市级农业龙头企业6家、农民专业合作社35家，带动农户7.8万户。

　　经过多年的发展，人类掌握的生产氧化铁红的方法已经有很多种。在使用这些方法生产氧化铁红时，会产生一些杂质或异物，这些物质有的对环保有污染，有的对氧化铁红的使用存在不利因素。为了解决这类问题，厂家需要综合考虑，选择合适的方法将这些异物清理出来，或者更换生产方法。

　　总的来说，一方面企业要核算氧化铁红的生产成本，另一方面还要考虑生产对环境的影响。环保是企业绕不开的话题，要生产就要考虑对环境的污染，以及如何解决污染问题，这些都要考虑进去，都跟生产成本是相关的。

　　盛隆化工公司是一家集产品设计开发、生产销售于一体的生产型厂家；我司产品种类齐全，型号多种多样，质量稳定可靠，受到众多用户的爱戴。公司生产设备先进，技术进步迅速，品控体系完善，产品优良率一直处于行业领先水平。

　　我公司自成立以来，一直本着“诚信经营，质量为本”的原则，坚持以质量求生存，以创新求发展，紧跟行业新发展，勇于拓展国内外市场。新的一年里，盛隆化工公司将崭新的面貌迎接新老客户的到来，欢迎各方宾朋参观丶指导和业务洽谈。