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不能使客户有共鸣,将阻碍聊城氧化铁红业绩

阅读次数: -次     发布时间:2018-12-27   

  与客户沟通的过程,就是双方有不了解到了解,由不信任到信任的过程,达成氧化铁红交易是双方信任的结果。

  很多时候,销售人员与客户之所以没有走到后一步,主要是双方没有获得足够的信任,具体来说,就是没有共同点,双方没有什么共鸣。无论是对个人,还是对氧化铁红产品,在沟通过程中都可以产生共鸣,关键就看销售人员的能力;由此可见共鸣的威力是多么的不可忽视。

  想与客户产生共鸣,就是事先做好调研工作,一方面了解聊城的氧化铁红市场情况,另一方面要重点了解客户的性格、习惯和爱好,寻找容易引起对方共鸣的点,这是调研中需要重要关注的地方。

  聊城是中国重要的交通枢纽、能源基地、内陆口岸和辐射冀鲁豫交界地区的中心城市。

  境内矿产资源主要有煤炭、石油、天然气、石膏、石灰石、饮用矿泉水和温泉水等。

  2011年,聊城市实现生产总值1905.19亿元,按可比价格计算,比2010年增长12.3%。规模以上装备制造业工业企业实现工业增加值341.20亿元,增长18.2%;实现主营业务收入1340.09亿元,增长33.6%;实现利润84.77亿元,增长39.4%;实现利税123.30亿元,增长37.6%。

  氧化铁黄从其名称来看就是有颜色的,初步估计可以作为颜料来使用,事实也确实如此;氧化铁黄主要的应用是用来制作颜料,该材料在着色力、遮盖力、耐光性、耐酸性、耐碱性、耐热性等方面具有上佳的表现。

  研究发现在常温状态下,氧化铁黄的颜色为柠檬黄至褐色的粉末,相对密度2.44—3.60,熔点为350—400℃。不溶于水、醇,溶于酸。由于生产方法和操作条件的不同,水合程度不同,氧化铁黄的晶体结构和物理性质有很大差别。当温度在150℃以上时,会分解出结晶水,并转变成红色。吸入粉尘会引起尘肺,空气中高容许浓度5mg/m2。

  苹果手机为什么不与其他同行竞争,因为人家是行业领导者,其它企业只有追随的份;你想跟人家竞争,要实力,实力不够;论认知,认知不行,你怎么跟人家竞争;人家虽说不是手机行业的开创者,但却是行业的引领者,苹果手机引领了手机行业的自我革命。

  从事氧化铁红行业的企业也应该有人家的这种格局,这种境界,这样才能把产品做好,才能令企业获得更大程度的发展和提高,可以使用户受益,使社会向着更好的方向发展。