与巢湖市客户见面沟通，第一印象非常重要，销售人员必须引起足够的重视，否则必将影响氧化铁红业务在本地的开展，这对盛隆化工公司的业务推进是很不利的，应该尽量避免此类事件的发生。

　　想做好巢湖市销售工作，需要在很多方面做好准备，但是首要的工作是陌生拜访时给客户留下较好的第一印象。第一印象关系到能否再次与客户见面，业务人员必须加以重视，如其不然，想在巢湖市长期开展氧化铁红业务是不可能实现的。所以说，开拓巢湖市市场，要做好陌生拜访的准备工作，给客户留下良好的第一印象。

　　巢湖市位于合肥的南部，面积为2046平方千米，2018年入选全国县域经济投资潜力100强。境内已经发现的矿产有29种，矿产地186处，其中以非金属矿产居多。特色矿产资源为石灰石、水泥配料用砂岩、白云岩、地热水、矿泉水，其中电石用灰岩、水泥用灰岩、冶金用白云岩具有较大的开发潜力。巢湖市林业用地273.33平方公里，其中有林地253平方公里，经济林47平方公里，木材总蓄积量70多万立方米。在巢湖市氧化铁红市场上销售产品，必须研究本地各行业的发展状况，关注本地其他同行的营销策略，分析其中资金的发展潜力大小，谋定而后动，才能提升业务开发水平。

　　2016年，巢湖市完成地区生产总值268.7亿元，同比增长9.1%。其中，第一产业完成增加值30.5亿元，第二产业完成增加值141.2亿元，第三产业完成增加值97.0亿元。实现农林牧渔业总产值57.0亿元，谷物总产327937吨，油料播种面积17713公顷，全年肉类总产量38325吨。

　　当今社会，人们对各类材料的应用非常广泛，尤其是各类半导体材料、磁性材料等，比如说磁性材料在很多方面就有着很广泛的应用。以氧化铁黑为例，作为一种多功能磁性材料，在肿瘤的治疗、微波吸收材料、催化剂载体、细胞分离、磁记录材料、磁流体、医药等领域均已有广泛的应用，这种材料很有发展前景。

　　在可以预见的未来，人类在医疗、各类导体、半导体材料的使用需求会不断提升，而且科技的发展更会增加社会对这些材料的需求量，这无疑给从事氧化铁黑等相关产业的单位、组织带来更多发展动力。

　　企业若想与客户实现长期合作，没有良好的服务意识是很难行得通的。对于客户来说，氧化铁红的质量很重要，性价比很重要，对客户来说没有什么错误。但是购买产品以后，服务的价值就非常重要了。在行业中的多年历练，使得盛隆化工公司对此深有感悟。

　　很多优秀销售人员应该对此有深刻的认识：将产品交到客户手中，不是合作的结束，而是双方合作的真正开始，此时产品质量重要，服务更重要；在某种程度上甚至比产品更重要一些，处理不好服务问题，不但以后很难有再次与之合作的机会，恐怕这一次合作也可能告吹。