从事销售工作很重要的一点，就是要把握好成交时机，成交时机把握不好，将会影响签单，甚至会令氧化铁红业务无法成交。

　　很多销售人员功败垂成，就是因为对成交时机把握差火候，造成成交失败。因此说，做业务一定要重视成交，要善于把握成交时机，这样才能把氧化铁红业务做好，否则，销售人员的业绩很难提升。

　　想做好业务，一方面要做好充分准备，更重要是要做好成交之前的准备；另一方面，就是多经历，经历的多了，成交能力自然会得到提升。

　　光泽县位于武夷山脉北段，主要矿藏有花岗岩、萤厂矿、铅锌矿、砩厂、高岭土、钾长石等，尤以花岗岩储量为，此外这里还有丰富的矿泉水资源。截至2011年光泽县实现地区生产总值34.3亿元，农林牧渔业总产值22.06亿元；规模以上工业产值31.91亿元，全社会固定资产投资15.78亿元。要挺进光泽县氧化铁红市场，必须了解当地的发展现状和发展走向，在此基础上开展业务，才能有的放矢，少走弯路。

　　光泽县造纸始于唐末，解放以后，当地的产业结构有了很大改观。到1988年，该县已有松香、兽药土霉素、工艺木雕艺术品、竹编工艺品、萤石矿石、蛇酒、碳化硅、磨砂灯泡等多种工业产品出口，出口产值315万元，占工业总产值2.46%。根据光泽县的发展特点推进氧化铁红业务，才能服务好当地客户，提升产品销售业绩。

　　在常温状态下，氧化铁蓝是一种深蓝色和浅蓝色粉末，其色泽鲜艳，着色力很强，遮盖力略差，粉质较坚硬。这种材料具有很好耐光性，耐碱性差，耐热度较高，温度超过150度以上失去结晶水开始分解为红色颜料。

　　经过多年的应用发展，氧化铁蓝这一材料主要用在油漆涂料、油墨、绘画、颜料等领域。近年来，人类的科技水平有了很大提升，对这类材料的研究在也不断深入，相信随着这一研究的推进，人类对其特性会有很多的认识，这会推动人们对氧化铁蓝的应用，也会丰富我们的材料资源。

　　长期以来，盛隆化工公司坚持以市场为导向，重视产品研发，加强技术升级改造，使氧化铁红等产品在质量和性能方面有了很大进步，在各个市场受到众多用户的拥戴。

　　我们深知，企业要发展，产品质量是关键。如何才能搞好产品质量？首先要产品研发、加大研发力度，使产品质量稳步提升，性能更加完善；其次是搞好客户服务。如何搞好服务，这就需要接近客户，了解客户对产品的使用情况，有什么不足，有哪些需要改进的地方等等，这方面的工作做得越扎实，越到位，越是能够赢得客户的认可，越是有利于产品的改进。