作为一名销售人员，必须研究客户需求，了解用户需求，否则是很难做好氧化铁红业务的。销售人员做市场，需要经常与客户打交道，与客户接触；如果销售人员不了解客户需求，就很难与客户进行有效沟通；在沟通过程中也很难达成共识，在这种情况下是很难实现成交的。

　　对于业务人员来说，要想了解客户，了解客户需求，就要跟各地客户多接触，细心听取客户的意见反馈，并且能够及时的将客户对氧化铁红产品的意见、建议等信息反馈到企业和企业产品研发人员手中，形成信息闭环，这样才能使企业、销售人员、研究人员、客户共同受益。

　　德化县位于福建泉州市境内，是中国当代著名瓷器产地，境内山多、水足、矿富、瓷美，是福建省十大重点出口县（市）之一、福建大的工艺陶瓷生产和出口基地。矿产资源有高岭土、煤炭、石灰石、泥煤、叶蜡石、金、铜、钨、锰等矿藏40多种。有林地面积250.7万亩，森林蓄积量1038.2万立方米。水电资源充足，全县拥有电站155座，总装机容量24.77万千瓦。从当地发展实际出发，开展氧化铁红业务，才能服务好当地客户，推动销售工作更好发展。

　　2011年，德化县全年实现农业总产值17.13亿元；陶瓷、矿山冶炼及电业实现工业产值分别达101.51、25.00和5.97亿元，三大产业合计实现工业产值132.49亿元，占全县规模以上工业总产值的89.1%。多次进入县域经济实力进入全省前十。2014年，全县实现生产总值170余亿元。拓展德化县氧化铁红市场，既要关注当地的整体发展，也要留意产业发展细节，否则将会错失不少的发展机遇。

　　生产氧化铁黑的方法很多，今天咱们说一下α-氧化铁氢气还原法。首先将高纯微粉状α-Fe2O3装入盘中，粉末层不能过厚。将盘放入反应管之后，通入高纯氮气将空气完全置换出来。接着通过洗气瓶慢慢送入经水饱和的氢气。加热温度在300—400℃(例如330℃)比较适当。在反应完成（通常反应时间是一至三个小时）后冷却，停止送氢气，再用氮气置换之后，取出样品。

　　如果水蒸气量不足，加热温度过高或还原过度都会生成FeO，因此必须注意。提高洗气瓶温度就可以增加水蒸气量（40—60℃比较适宜）。以针状α-FeO(OH)为起始原料经加热脱水则得α-Fe2O3。用这种α-Fe2O3就可制得针状氧化铁黑粉末。据说黑色录音磁带就是用氧化铁黑作为磁带录音媒介。

　　随着开发市场的增多，盛隆化工公司对不同市场之间的差异有了更多的认识，对不同客户的需求有了深刻的了解。尤其是近些年来，技术的飞速进步，市场的不断扩大，使得氧化铁红产品的应用范围有了很大的增长，客户的需求也变得更加小众，若还是按照以前套路行事，对生产厂家来说，必然会是行不通的，会遇到各种麻烦。

　　企业要想有更好的发展，进而更好的服务客户，就必须在部分细分市场采取深耕策略，对这些细分市场进行更精细的研究，研发出更适合这类细分客户需求的产品，才能服务好这些客户，也能使企业形成自己的竞争壁垒。