从事销售工作，需要具备很多技能，懂得倾听就是其中非常重要的一项技能。很多销售人员在拜访吴堡县客户时，喜欢侃侃而谈，以为这样可以展示自己的口才，希望通过自己较强的口才来说服对方购买自家的氧化铁红等产品，结果往往适得其反。造成这样结果的因素很多，其中很重要的一点是他没有站在客户的角度考虑问题，只是一味的想来推销产品。

　　对于盛隆化工公司来说，无论是招聘业务员，还是在平时的培训过程中，都应该让销售人员树立这样的观念，就是要处在客户的角度考虑问题，不能一味地推销的方式来与吴堡县客户沟通。

　　吴堡县位于陕西省东北部，是陕北通往华东、华北的桥头堡，是陕西省5个蚕桑基地县之一，红枣产量、收入居全市之首。名胜古迹有黄河二碛--吴堡大同碛、吴堡石城、太平寺、柳青故居、横沟温泉等。加强对该县的了解，比如资源方面、经济发展方面，交通方面等，对推动氧化铁红销售具有很大的助力作用。

　　县境内有煤炭、煤层气、浊氟石等矿藏，储量丰富，有很大的开展潜质。2014年全县生产总值达到17.8亿元，同比增长7.1%。其中，第一产业2.49亿元，同比增长1.7%；第二产业6.53亿元，同比增长7.6%；第三产业8.78亿元，同比增长8.3%。2016年，全县全年完成工业增加值5.3亿元，规模以上工业企业新增2户，达到12户，完成产值8.83亿元，同比增长22.7%，实现增加值3.89亿元，同比增长6.1%。

　　随着科技水平的不断提升，氧化铁红在社会生活中的应用也在逐步增加，比如说在建材工业中氧化铁红主要用于彩色水泥、彩色水泥地砖、彩色水泥瓦、仿琉璃瓦、混凝土地砖、彩色灰浆、彩色沥青、水磨石、马赛克花砖、人造大理石及墙面粉刷等。

　　除此之外，氧化铁红还可以用于各种涂料着色和保护物质，包括水性内外墙涂料、粉末涂料等；还适用于油性漆包括环氧、醇酸、氨基等各种底漆和面漆；也可用于玩具漆、装饰漆、家具漆、电泳漆和磁漆等。

　　企业要发展，必须站在客户的角度考虑问题，为客户着想，努力在产品上做功课，提升产品品质，这样才能赢得客户的信任。若是产品不行，其他方面做得再好也没用，盛隆化工公司对此深信不疑。

　　如何搞产品才好呢？一是了解客户需求，倾听客户的心声。二是了解其他同行的产品策略，向同行学习；三是要有跨界思维，不但向同行学习，还要向所有的其他企业学习。很多企业之所以能够成功，就是利用跨界思维。