业务员在与客户沟通时，要注意谈判的火候。若是顾客没有提出价格问题，我们千万不要主动报低，更不能报出氧化铁红底价。

　　一般来说，客户听到你说这是低报价后，顾客是不会相信的，即使相信，出于占便宜的心理，他们会继续要求你把价格往下压。若是你不同意，则会令双方谈判陷入僵局；如果你同意，则会损失利润，甚至令这单生意没有利润，而且这与前边你说的低价格相违背，可见报价技巧是多么重要；看来，想做好海安市的氧化铁红销售工作，必须不掌握更多报价技巧，是很难搞好当地业务的。

　　海安市地处江苏省中南部，是全国投资潜力百强县市、全国县域经济综合竞争力100强。域内矿产资源主要有黏土矿、石油、地热资源。其中油气和地热资源丰富，具有很大的开发潜力。如何在海安市开展氧化铁红业务，必须因地制宜，不能盲目的照搬以前的老套路，这就需要进行详实的市场调研，努力挖掘其中的业务潜力。

　　2017年，海安实施农村河道疏浚、小农水重点县、拆坝建桥涵等项目，全年累计完成疏浚河道136条，新建各类护岸45.34公里。截至2017年末，海安规模企业数、亿元企业数分别达909家、220家。海安市实现工业应税销售1348.20亿元，比2016年增长17.5%。规模工业企业实现主营业务收入2516.75亿元，实现利润181.63亿元，实现高新技术产业产值1259.21亿元。实现新兴产业产值1004.1亿元，比2016年增长20.7%。可以说，对本地的发展情况掌握的越多，越是有利于氧化铁红向前推进。

　　氧化铁绿，具有强烈吸收紫外线、耐光、耐大气孝化等良好性能。化学性质稳定。吸入氧化铁绿粉尘会引起肺尘埃沉着病，这种粉末在空气中高容许浓度为5mg／m2。

　　如今氧化铁绿在建筑建材、油漆涂料、塑料等领域有着非常广泛的应用，可以用于染料、油漆、水泥制品、涂料的着色等。

　　在水性涂料粉末，根据颜色不同适量配置。氧化铁绿与应用体系中其它成分相溶性好，能增强油漆的防锈、抗紫外线等性能。氧化铁绿在油漆生产中也有应用。

　　为了让服务更贴近客户需求，盛隆化工公司狠抓产品研发；投入大量人力、物力和财力，以期尽快在产品性能方面实现突破，尽早提高产品竞争力，能够在氧化铁红市场上超越众多竞争同行，形成自己的竞争优势。

　　如今的市场与以往相比有了很大变化，虽说客户较以往增长了很多，但是客户的需求差异越来越多，想靠一个产品通吃市场变得不可能，原来的老客户对产品有了新的要求，希望在特色方面更加突出，更适应他自身需求等等，这无疑增大了产品研发的力度。这些需求变化是压力，也是动力，若是我们能够在市场上找到一批这样的客户，服务好这些客户，自然会降低企业的研发成本，提升客户的粘性。