很多销售人员业绩无法明显提升，其中的关键是无法引导话题，在沟通过程中老是被客户引导，而那些优秀销售员则正好相反，他们在引导客户、引导话题方面做得非常成功，因此氧化铁红业绩日渐突出。

　　那么，他们这种引导沟通的功夫是如何炼成的呢？其实也没有多神秘；在这些人当中，有的人天生就善于引导沟通，但更多的人是善于发现问题、解决问题。

　　他们当中，很多人在开始做业务时也是经常被客户牵着鼻子走，但他们能够及时反思，迅速寻找解决方法，因此使自己在引导客户方面取得了明显进步，这令他们信心大增，氧化铁红的销售业绩越做越好。

　　永康位于浙江省中部的低山丘陵地区，由金华市代管；2018年入选全国县域经济综合竞争力100强、投资潜力100强。如何在永康市开展氧化铁红业务，必须了解当地发展现状，顺势而为方能事半功倍，否则将增加营销成本，甚至会多走弯路。

　　2013年，永康市实现地区生产总值422.6亿元，按可比价计算增长9.3%。实现农林牧渔业总产值13.8亿元，油料播种面积553公顷，蔬菜播种面积3603公顷，果用瓜播种面积990公顷，茶园总面积249公顷，果园面积3776公顷。全市规模以上工业企业共496家，亿元以上工业企业158家，大中型工业企业80家，规模以上工业企业完成工业总产值811.3亿元。规模以上工业企业完成出口交货值237.8亿元。规模以下工业实现工业总产值376.9亿元，比2012年增长8.7%。永康市有三级及以上建筑业企业40家，实现建筑业总产值65.1亿元。注意相关行业的发展，努力挖掘其中的业务机会，才能提升氧化铁红销售，扩大市场份额。

　　氧化铁黄从其名称来看就是有颜色的，初步估计可以作为颜料来使用，事实也确实如此；氧化铁黄主要的应用是用来制作颜料，该材料在着色力、遮盖力、耐光性、耐酸性、耐碱性、耐热性等方面具有上佳的表现。

　　研究发现在常温状态下，氧化铁黄的颜色为柠檬黄至褐色的粉末，相对密度2.44—3.60，熔点为350—400℃。不溶于水、醇，溶于酸。由于生产方法和操作条件的不同，水合程度不同，氧化铁黄的晶体结构和物理性质有很大差别。当温度在150℃以上时，会分解出结晶水，并转变成红色。吸入粉尘会引起尘肺，空气中高容许浓度5mg/m2。

　　如今的氧化铁红市场，企业众多，产品质量参差不齐，给客户带来了很大不便。产品供应商一多，就会带来竞争，而恶性竞争，不但会损害生产厂家的利益，更会给大量客户带来很多负面影响，甚至造成生产方面的损失。

　　盛隆化工公司为了服务好客户，同时也是为了自身的发展，近年来，在产品研发方面投入了大量精力，希望在产品性能方面能有所突破，以便于更好服务客户，为客户创造更大价值。

　　现如今，客户的需要发生了很大变化，若想服务好客户，必须在细分领域下功夫，重点强攻个别方面，服务小众客户，这样才能快速的提升产品性能和品质，为这些客户带来更好的产品体验。