不同地区的客户有不同的特点，盛隆化工公司要想搞好全椒县的销售工作，就需要销售人员提前了解当地的市场情况，以及当地客户的基本特点，这样才能制定有针对性的营销方案，进而使当地客户更易于接受我们的业务员和氧化铁红产品，使当地业务能够顺利的开展。

　　对于氧化铁红厂家来说，要想让全椒县客户接受自家的产品，首先要让接受我们的销售人员，这就需要盛隆化工公司对业务员进行良好的培训，使得他们在与客户沟通时，能够与客户建立良好的关系，让客户更容易接受销售人员，进而接受他们所推销的产品，这样才能带动产品销量提升。

　　全椒县地处安徽省东部，境内有20多种矿产资源，其中大理石、花岗岩、重晶石、海泡石、绢云母储量多、品味高，具有很好的开发前景。氧化铁红厂家若想在本地开展业务，怎能错过这样的机会，分析这些产业对氧化铁红的需求，抓住其中存在的销售机会，对产品销售将有很大的推动作用。

　　2014年，全县实现地区生产总值106.68亿元、增长6.0%，完成规模以上工业增加值35.0亿元，完成固定资产投资127.0亿元。全椒县小麦播种面积25.59万亩，小麦总产8.55万吨；水稻播种面积59.23万亩，总产34.34万吨。这一年，全县127家规模以上工业企业实现总产值153.11亿元，实现增加值35.03亿元。经常从整体上分析该县的发展走势，对开展氧化铁红业务是有益处的。

　　生产氧化铁黑的方法很多，今天咱们说一下α-氧化铁氢气还原法。首先将高纯微粉状α-Fe2O3装入盘中，粉末层不能过厚。将盘放入反应管之后，通入高纯氮气将空气完全置换出来。接着通过洗气瓶慢慢送入经水饱和的氢气。加热温度在300—400℃(例如330℃)比较适当。在反应完成（通常反应时间是一至三个小时）后冷却，停止送氢气，再用氮气置换之后，取出样品。

　　如果水蒸气量不足，加热温度过高或还原过度都会生成FeO，因此必须注意。提高洗气瓶温度就可以增加水蒸气量（40—60℃比较适宜）。以针状α-FeO(OH)为起始原料经加热脱水则得α-Fe2O3。用这种α-Fe2O3就可制得针状氧化铁黑粉末。据说黑色录音磁带就是用氧化铁黑作为磁带录音媒介。

　　盛隆化工公司自创立至今，始终坚持客户为先的原则，追求卓越品质，服务客户需求。近年来，在市场发展过程中，客户的需求越来越分散，越来越小众。这给很多氧化铁红厂家提升了难题，想满足所有客户变得更加不可能。

　　企业要想生存下来，就必须寻找一个或几个适合自身发展的特色市场，努力研发新技术、新产品，以便更好满足这些细分市场的客户。这类市场也不小，只要企业能建立自己的竞争壁垒，在这样的小众市场上称雄一方，服务好这些客户，企业也能生存的很好。