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对客户提问准备不足,邳州销售难有出路

阅读次数: -次     发布时间:2020-05-20   

  通过对销售过程的研究发现,一些销售人员对客户提问具有畏惧心理,如果是刚开始作氧化铁红业务,出现这种情况在所难免;如果你已经从事该业务有一段时间,依然存在这种情况,就有些不对劲了;要么说明你不做业务比较差劲,要么说明你对产品知识的掌握存在很大的欠缺,需要迅速提升对产品知识的了解,否则还是走人为上策。

  当然,重要的是从氧化铁红客户那里学习,学习客户关心什么,我们应该如何解决客户的疑问。这种情况遇到的越多,你解决客户疑问的能力就越强。

  邳州位于苏鲁交界,境内景点众多,资源丰富。矿产资源中石膏、石炭岩、石英岩、钛铁矿储量较大,极具开发价值。近年来,邳州市着力打造以沂州煤焦化为龙头的现代煤化工产业基地,以网为电气为龙头的非晶科技产业基地,以博康信息、领世激光为龙头的电子产业基地,以新春兴为龙头的国家城市矿产示范基地,以兰蒂斯产业园为龙头的木制品木结构产业基地,产业集群不断壮大。充分做好邳州的市场调研工作,评估本地的业务潜力,做好营销规划,才能带动邳州氧化铁红业务的提升。

  2015年,邳州规模以上工业企业实现高新技术产值840.68亿元,比上年提高3.2个百分点。邳州“1030”项目开工建设28项、竣工13项,小洋电池、伟楼生物科技、新型模块式模板及环保木塑等项目建成投产。引进领世激光科技、鲁汶微电子、新博能源科技等一批重大投资项目。

  现代社会中,塑料制品在我们生产生活中的应用不断增多,而生产这些塑料制品需要使用很多的颜色、颜料,这就会用到氧化铁红等材料。氧化铁红可以用于塑料制品的着色,如热固性塑料和热塑性塑料,以及橡胶制品的着色,如汽车内胎、飞机内胎、自行车内胎等。

  除了上述应用之外,氧化铁红还可以用于高级精磨材料,例如金属精密仪器、光学玻璃等的抛光。高纯度的氧化铁红粉末是冶金的主要基料,用来冶炼各种磁性合金和其他高级合金钢。今后随着技术的进步,这类材料在我们生产生活中的应用会更加广泛。

  长期以来,盛隆化工公司在氧化铁红研发方面投入了很大的人力、物力和财力,使产品质量提升很快,产品品质更加的稳定、可靠,在市场竞争中更加自信,受到更多客户的赞许和认可。

  多年的历练,使得盛隆化工公司的员工能力得到了很大的提升,他们个个能征善战,敢打敢拼,正是他们让公司的产品越来越有竞争力,服务客户越来越到位,在开拓市场方面越来越娴熟,企业在行业中的声誉也是越来越好。今后,我们将再接再厉,力争将产品和服务做得更好、更到位。