要想让兴城客户购买盛隆化工公司的氧化铁红产品，销售员必须赢得客户的好感，使客户对我方产生基本的信任。信任是厂家与客户合作的基础，没有这个信任，双方的合作将无从谈起。

　　要赢得兴城客户的信任，一方面需要销售人员在与客户沟通时，介绍盛隆化工公司的基本情况，介绍氧化铁红产品的性能优势等；另一方面，企业要加大宣传力度，使客户对企业有大致的了解，在行业中没有一点名气的企业是很难得到客户认可的。因此说，盛隆化工公司在广告宣传方面要舍得投入。

　　兴城市不光是中国优秀旅游城市，更是辽宁省“五点一线”沿海经济带重点支持区域；该市境内还矿藏着大量的矿产资源，主要有铅、锌、铜、大理石、石灰石、花岗岩、无烟煤等。氧化铁红厂家若是在兴城开展业务，一方面应该因势利导的开展业务，这样会少走弯路，快速提升产品销量，另一方面也要参看其他同行的发展策略，进而找到适合自身的业务推广计划。

　　近年来，兴城市的经济有了很大变化。2013年，兴城泳装企业总数达到573家，规模以上工业企业达到93家。2015年，滨海经济区列入辽宁省承接京津冀产业转移基地，落地工业项目累计67个。创建国家级高新技术企业1家。2016年，兴城泳装企业发展到723家，总产值达到130亿元。对本地经济发展加强了解，才能发现更多业务机会，推销氧化铁红销量提升。

　　科考人员在考察中发现，氧化铁蓝是由磁铁矿组成的，其磁性在矿物中是强的，其主要成分的化学分子式为Fe3O4，其晶体属等轴晶系的氧化物矿物。氧化铁蓝的集合体为致密块状或粒状，颜色为铁黑色，条痕呈黑色，半金属光泽，不透明，无解理，摩氏硬度5.5-6，比重4.8-5.3。

　　通常情况下，氧化铁蓝为深蓝色和浅蓝色粉末，色泽鲜艳，着色力强，遮盖力略差，粉质较坚硬。该材料具有很好耐光性，耐碱性差，耐热度较高，温度超过150度以上失去结晶水开始分解为红色颜料。

　　对于盛隆化工公司来说，想在日渐激烈的市场竞争中胜出，企业必须有自己的杀手锏，比如说在产品研发上面下功夫，搞好氧化铁红质量，降低企业运营成本，这样企业在市场竞争中才会有更大优势，才能胜过其他同行，得到客户的订单。

　　盛隆化工公司自成立至今，始终将产品质量放在首位。在生产过程中，严格管理各个生产环节，努力搞好产品质量水平，提升产品整体的优品率。长期以来，公司凭借优秀的品质，良好的服务，得到众多客户的高度赞扬，拓展了销售渠道，服务客户越来越多，自身的社会价值得到了体现。