在拓展青冈县市场过程中，碰上砍价的客户，我们应该感到高兴，因为这说明，客户对我们的氧化铁红还是有一定兴趣的。若是客户对我方产品不敢兴趣，或者对业务员反感，可能直接将业务员轰出去了。面对青冈县客户砍价，销售人员，应该有应对之策，好是事先有多个应对方案，这样才能顺利的解决客户的砍价问题。

　　对于盛隆化工公司来说，客户砍价很正常，公司应该制定一些基本的应对方案，让业务员完全掌握，同时可以在此基础上，进行自我演化，因势利导的让客户了解我公司氧化铁红的优点，产生购买产品的意愿。

　　青冈县位于黑龙江省中南部，连续多年被评为全国粮食生产先进县、全国绿色小康县、全国造林绿化模范县、全国生猪调出大县、全省奶牛发展重点县。如何在青冈县推进氧化铁红业务的发展，首先要立足当地实际，挖掘当地优势产业发展过程中的需求潜力，推动产品销售。

　　近年来，青冈县工业经济发展壮大，建设了省级经济开发区和县级五福桥经济开发区，有143个重点项目落户青冈。建成靖河湿地公园、靖城人民健身中心、小西湖等公园广场15个，建成宾鸿-颐馨、银河2个养老产业园区，公办养老机构全部实现医养结合。盛隆化工公司要想扩大在当地的市场份额，就要及时了解青冈县各个行业的发展情况，捕捉稍纵即逝的销售机会。

　　社会发展到今天，人类的技术手段越来越先进，对氧化铁红的认识变得更加深入，使得氧化铁红的应用更加宽广，在经济发展过程中发挥了越来越多的价值。

　　在防锈漆方面就是一个很好的例证。一般来说，油漆都有一定的防锈作用，但是在一些特殊行业，对于一些特殊材料来说，普通的油漆涂料的防锈效果仍然不能满足人们的需求；为此，一些厂家开发了防锈效果更佳的防锈漆产品，以满足这些特殊的需求，并获得了不错的经济效益。

　　做企业如同做人一般，要脚踏实地，一步一个脚印的做事，盲目求快，只能适得其反，让人更加浮躁，更容易形成很多的漏洞。就好比我们搭建了一艘表面看起来还可以的小船，出海以后，稍微经过一些风浪，就是船破人亡。

　　没有脚踏实地的做事习惯，氧化铁红质量将难以保证，这样的产品自然无法赢得客户的认可，凭借这样的产品很难开拓出广阔的市场，企业发展也将难上加难。正所谓凡事，皆有因果。企业成功，是做对了很多事情；企业失败，是因为很多事情没有做对。