普通业务员与业务精英的差别，除了业务能力、技巧方面有高低上下之分以外，在意识方面也有很大差距。前者多半只知道为自己着想，时刻想着怎样将氧化铁红销售出去，而后者首先想到的是如何化解客户疑虑，为客户解决问题，然后再考虑与客户合作的事情。

　　在开拓余姚市市场时，业务精英首先想到的是如何帮助客户，而不是如何从客户那里拿到氧化铁红订单，获得利润。他们更看重长远利益。他们知道，如果能够为客户解决问题，能够给客户带来价值，客户才会与他们合作。

　　余姚市位于浙江宁绍平原，萤石、高岭土和花岗岩为主要矿产。2018年入选全国县域经济综合竞争力100强、投资潜力100强。想搞好本地的氧化铁红业务，一定要利用好当地的优势资源，结合自身的优势来推动产品的销售工作。

　　2013年，余姚市实现工业增加值413.52亿元，其中规模以上工业企业实现增加值207.51亿元。其中电气机械及器材制造业实现增加值47.76亿元，其中新产品产值412.47亿元，出口交货值343.96亿元。全市实现规上工业战略性新兴产业产值364.44亿元，高新技术产业产值433.46亿元，增长11.5%，高新技术产业增加值79.53亿元。产业平台建设加快，滨海新城基础设施不断完善，实现个转企1412家，新增规上企业123家。对于企业来说，想长期发展本地业务，一定要有战略眼光，能够从全局角度考虑问题。

　　近些年来，国内在经济建设方面取得了巨大进展，这其中就有氧化铁红的功劳。或许你不太清楚，氧化铁红在很多方面都有应用，例如在建筑方面，各类房屋的建设，以及道路桥梁的建设当中，就经常会用到氧化铁红这种材料。

　　具体来说，使用氧化铁红生产的各类油漆涂料在各类建筑上经常会用到，例如建筑施工时会用到，在建筑装修时也会用到一些涂料、油漆，等等。此外，氧化铁红在其他很多建设方面也经常被用到。

　　企业在氧化铁红行业发展，必须加强与其他同行的交流，了解其他同行的发展状况，当然也要及时了解国外其他优秀公司的发展状况，这方面的工作做得越细致，对企业提升自身业务水平有很大的益处，对企业研发更高水平的产品也有很大的推动作用。正所谓知己知彼，方能百战不殆。

　　此外，盛隆化工公司要想搞好产品销售，还要了解各地的市场状况，尤其是当地企业对氧化铁红的具体需求有什么具体特点，这方面的工作做得越详尽，越是有利于产品销售工作的开展，对提升销售业绩帮助作用越大，这样才能服务更多潜在客户。