在开展销售活动时，销售人员经常会遇到这样的情况，某个地区面积很小，经济发展薄弱，对氧化铁红产品的需求量非常有限；面对这种情况，销售人员应该如何应对呢？

　　一般来说，如果东山县经济不发达，则当地的运营成本普遍较低，我们可以充分利用这一优势在当地开展氧化铁红业务，为周边经济发达地区提供服务。或者，在这里设置仓储中心，降低运营成本；以此地为基地，向周边地区销售产品，进而提升产品销量，提高效益。

　　东山县隶属于福建省漳州市，是中国第六、全省第二大海岛县，总面积248.9平方公里。曾获得中国优秀旅游县、福建省佳旅游目的地。境内硅砂资源储量2亿多吨，含硅量高达97%以上。石英砂总储量 2.7亿吨，其中玻璃用砂6956万吨。对于氧化铁红厂家来说，若是不了解此地的发展情况，就轻易进入则会吃很多苦头。

　　2017年，东山县全部工业产值375.48亿元，比2016年增长8.7%。其中，农副食品加工业291.56亿元，食品制造业14.34亿元，皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业0.7亿元，木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业1.06亿元，家具制造业1.13亿元，造纸和纸制品业0.68亿元，橡胶和塑料制品业0.35亿元、非金属矿物制品业37.12亿元、金属制品业0.18亿元、铁路船舶航空航天和其他运输设备制造业3.04亿元、电气机械和器材制造业0.21亿元。了解本地各个行业的发展规模，才能制定出更为合理、有效的销售方案，进而推动氧化铁红业务的发展。

　　氧化铁绿，具有强烈吸收紫外线、耐光、耐大气孝化等良好性能。化学性质稳定。吸入氧化铁绿粉尘会引起肺尘埃沉着病，这种粉末在空气中高容许浓度为5mg／m2。

　　如今氧化铁绿在建筑建材、油漆涂料、塑料等领域有着非常广泛的应用，可以用于染料、油漆、水泥制品、涂料的着色等。

　　在水性涂料粉末，根据颜色不同适量配置。氧化铁绿与应用体系中其它成分相溶性好，能增强油漆的防锈、抗紫外线等性能。氧化铁绿在油漆生产中也有应用。

　　企业要发展，质量是关键。盛隆化工公司自成立之初就始终严格管控产品质量，努力提升氧化铁红的合格率，力争以更高的品质奉献给广大新老客户。为了适应时代发展的要求，公司通过ISO9001质量体系认证，并且紧跟当前行业对产品的质量要求。

　　客户对我们的信任即是对盛隆化工的认可，也是对我们的鞭策。多年来，盛隆化工公司始终将质量作为企业生存的根本，狠抓产品质量，严格规范生产流程，使得氧化铁红质量有了长足的进步。今后，我们将再接再厉，努力为新老客户提供更加优质的产品和服务。