做销售的时间越长，遇到的客户类型就越多；有的客户傲慢，有的客户则比较谦逊平和，容易接触。业务做得越多，遇到的客户类型就越丰富；想与这类客户签订氧化铁红合同，就少不了与对方加强接触。

　　傲慢型的客户也可以分为很多种：有的客户傲慢不讲理，有的傲慢但比较讲求道理的，还有一种是表面傲慢、实则心虚。对付不同类型的客户就要采取不同的措施，但总的来说，我们要让客户感受到我们的诚意，让客户了解我方产品的优势特点，这样客户才可能与我们达成购买氧化铁红的意向。

　　德化县位于福建泉州市境内，是中国当代著名瓷器产地，境内山多、水足、矿富、瓷美，是福建省十大重点出口县（市）之一、福建大的工艺陶瓷生产和出口基地。矿产资源有高岭土、煤炭、石灰石、泥煤、叶蜡石、金、铜、钨、锰等矿藏40多种。有林地面积250.7万亩，森林蓄积量1038.2万立方米。水电资源充足，全县拥有电站155座，总装机容量24.77万千瓦。从当地发展实际出发，开展氧化铁红业务，才能服务好当地客户，推动销售工作更好发展。

　　2011年，德化县全年实现农业总产值17.13亿元；陶瓷、矿山冶炼及电业实现工业产值分别达101.51、25.00和5.97亿元，三大产业合计实现工业产值132.49亿元，占全县规模以上工业总产值的89.1%。多次进入县域经济实力进入全省前十。2014年，全县实现生产总值170余亿元。拓展德化县氧化铁红市场，既要关注当地的整体发展，也要留意产业发展细节，否则将会错失不少的发展机遇。

　　经过多年的发展，人类掌握的生产氧化铁红的方法已经有很多种。在使用这些方法生产氧化铁红时，会产生一些杂质或异物，这些物质有的对环保有污染，有的对氧化铁红的使用存在不利因素。为了解决这类问题，厂家需要综合考虑，选择合适的方法将这些异物清理出来，或者更换生产方法。

　　总的来说，一方面企业要核算氧化铁红的生产成本，另一方面还要考虑生产对环境的影响。环保是企业绕不开的话题，要生产就要考虑对环境的污染，以及如何解决污染问题，这些都要考虑进去，都跟生产成本是相关的。

　　服务是产品价值的延伸，用服务提升产品价值，这是企业今后应该重点关注的方向：一方面来说，这样可以及时为客户解决他们在产品使用过程中遇到的各种问题，同时还能发现客户的新需求，这就为产品升级、完善找到了切入点。

　　对于互联网时代的企业来说，为客户提供更具个性化的产品和服务，是时代发展的必然。企业想要占领更多市场份额，更好的服务客户，就要提供更有针对性的个性化产品性能，这样才能提升企业竞争力，将更多竞争对手拦在门外。