与古田县客户沟通的过程，就是双方由不了解到了解、由不信任到信任的过程，达成氧化铁红交易是双方信任的结果。如何使这个过程更短，效率更高，盛隆化工公司必须分析、总结，并对市场人员进行培训，切实提高他们的实战能力。

　　很多时候，销售人员与客户之所以没有走到后一步，主要是双方没有获得足够的信任，具体来说，就是没有共同点，双方没有什么共鸣。无论是对个人，还是对氧化铁红销售不利，对开拓古田县市场不利。在沟通过程中可以与客户产生共鸣，关键就看销售人员的能力。盛隆化工公司必须努力提升市场人员的这种能力，才能搞好古田县业务，才能服务好本地客户。

　　古田县位于福建省东北部，境内水资源丰富，可开发水力资源23.86万千瓦。矿藏主要有铁、铜、铅、锌、钨、钼、稀土、银、叶腊石、花岗石、陶粘土、硅石、泥炭土、高岭土、萤石、黄铁矿、矾灰熔岩、矿泉水、温泉等。利用当地开特色产业的趋势，带动氧化铁红销售，才能使企业在古田县市场上站住脚。

　　2017年古田县实现农林牧渔业总产值为73.53亿元，农业产值58.73亿元，林业产值3.26亿元，牧业产值5.37亿元，渔业产值3.77亿元。2017年全县地区生产总值168.8亿元，增长1.8%。全县工业增加值486639万元，全社会建筑业实现增加值109912万元，社会消费品零售总额完成72.45亿元，外贸出口完成11.41亿元，食用菌出口9.53亿元人民币；古田县全年对接内外资项目19个，总投资96.05亿元，实际利用外资完成710万美元。详细了解古田县的发展动态，掌握发展的关键点，提前做好准备，才能提升氧化铁红业务成交率。

　　经过多年的发展，人类掌握的生产氧化铁红的方法已经有很多种。在使用这些方法生产氧化铁红时，会产生一些杂质或异物，这些物质有的对环保有污染，有的对氧化铁红的使用存在不利因素。为了解决这类问题，厂家需要综合考虑，选择合适的方法将这些异物清理出来，或者更换生产方法。

　　总的来说，一方面企业要核算氧化铁红的生产成本，另一方面还要考虑生产对环境的影响。环保是企业绕不开的话题，要生产就要考虑对环境的污染，以及如何解决污染问题，这些都要考虑进去，都跟生产成本是相关的。

　　品质有保障，企业才能获得发展良机，否则将寸步难行。

　　有过这方面经历的人都知道，质量控制是个系统工程，非常复杂，在氧化铁红生产过程中涉及到的每一个环节都要认真把关，稍有差错就会对产品质量造成一定影响。

　　企业要想搞好产品质量，必须形成制度管理体系，更需要有优秀的生产人员来执行，并且要及时反馈在生产过程中出现的各种问题，并及时调整、完善，这样才能使产品质量得到稳步提升，客户才会更加喜爱你的产品。