很多销售人员之所以业务做不好，是因为在与客户沟通时经常被客户所引导，被客户牵着走，导致自己非常被动，氧化铁红业务自然很差劲。对比发现，优秀的销售人员总是能够引导客户，让客户顺着自己的思路走，终实现成交。

　　那么，这些优秀业务员是如何做到的呢？其实，他们也不是神人，也是在吃过很多亏以后才总结出来的。此外还要学习他人的思路、套路，关键的东西，还是需要自己总结，形成自己的套路；还有非常关键的一点就是要熟悉禹州的实际情况，特别说针对某个特定客户，我们需要提前了解，这样做好有的放矢，才能提升氧化铁红成交率。

　　禹州市位于河南省中部，被誉为华夏第一都，以钧瓷文化、大禹文化、中医药文化著称。禹州市社会经济快速发展，位列全国各项综合实力百强。一般来说，经济发展越好，对氧化铁红的需求潜力越大，这是厂家在该地区开展业务的上佳选择。

　　禹州市境内矿产资源丰富，主要矿藏有煤、铝矾土、铁、陶瓷土、石灰石、硫磺等。禹州市总耕地面积136.5万亩中：宜农好地约占40%，土地集约化程度高，以种植小麦、玉米为主，经济作物以种植烟叶、红薯为主。有时候，在农业方面对氧化铁红有需求，有时工业方面对氧化铁红的需求量更大，这要根据具体情况来发展业务。

　　黑色的Fe3O4是铁的一种混合价态氧化物，俗称氧化铁黑，熔点为1597℃，密度为5.17g／cm3，不溶于水，可溶于酸溶液，在自然界中以磁铁矿的形态出现，常温时具有强的亚磁铁性与颇高的导电率。

　　研究发现铁磁性和亚铁磁性物质在Curie温度（585℃）以上时会发生二级相变现象，转变为顺磁性物质。对于厂家来说，要想生产出更加优质的氧化铁黑产品，就要加大对该种材料的研究，这样才能发现氧化铁黑更多属性，才能生产出更优质的产品，进而超越众多竞争者。

　　进入新世纪后，尤其近数年，互联网的快速发展给很多传统行业带来了巨大的生存压力，氧化铁红行业为不能幸免，盛隆化工公司当然也不会例外。面对这样的市场环境，我们该怎么办？

　　其实，别说氧化铁红行业，其他行业也莫不如是，这是时代发展的必然。科技的进步必然会令一些行业、一些企业具有优势地位；相反，那些传统的、思想陈旧的企业自然就处于劣势地位。若是不改变以往的做事方法和看待问题的思维方式，企业将更加艰难，甚至会被时代淘汰。