业务人员在开拓湘西州市场时，必须了解客户的疑虑，并尽量帮助客户解决这些疑虑，才能带动氧化铁红产品销售。若是不了解客户的疑虑，或者不关心客户的疑虑，只想着把产品销售给客户，这种思路是很难做好销售工作的。

　　要想让湘西州客户从盛隆化工公司购买氧化铁红，必须了解客户需求，或者说必须站在客户的角度考虑问题。多替客户着想，这样才能赢得客户的信任，进而才有机会与客户交流自家产品的特点，这会为双方后面的合作打下基础。

　　湘西土家族苗族自治州位于湖南省西北部，下辖一市7个县，该州境内已发现63个矿种485处矿产地。已探明的主要矿产有铅、锌、汞、锰、磷、铝、煤、紫砂陶土、含钾页岩等。

　　湘西州土地总面积154,62274万公顷。其中耕地13,5万公顷，建设用地3,9627公顷，未利用土地16.61万公顷，土地开发储备资源约4万公顷。

　　2012年全州实现生产总值397.7亿元，增长8.3%。其中，第一产业实现增加值59.2亿元，增长3.5%；第二产业实现增加值158.6亿元，增长7.4%；第三产业实现增加值179.9亿元，增长10.9%。人均生产总值为15465元，增长7.6%。

　　氧化铁蓝的主要成分化学分子式为Fe3O4，其晶体属等轴晶系的氧化物矿物。其矿物质主要由磁铁矿组成，其磁性在矿物中属于强的一种。

　　研究发现氧化铁蓝的完好单晶形呈八面体或菱形十二面体，呈菱形十二面体时，菱形面上常有平行该晶面长对角线方向的条纹。氧化铁蓝的集合体为致密块状或粒状，颜色为铁黑色，条痕呈黑色，半金属光泽，不透明，无解理，摩氏硬度5.5-6，比重4.8-5.3。

　　对于这种物质的研究要继续深入，这样可以发现其更多特性，这对提升其应用前景，改善社会生产、人们生活有难以估量的作用。

　　它山之石可以攻玉，盛隆化工公司明白其中的道理，在实践中充分学习其同行的先进技术与管理经验，并在此基础上引进大量的技术高超、素质优良的行业人才，并努力改善他们的工作环境，这些措施发挥了很大作用，氧化铁红质量得到明显提升，生产效率大大提高，客户满意度也有很大的提升。

　　多年来，盛隆化工公司凭借扎实的工作作风和优质的产品品质赢得了广大客户的广泛赞誉！科技创造先机，专业铸就辉煌，盛隆化工公司的发展历程就是很好证明。