业务人员做市场工作，就要了解市场。如果对汕尾市场不够了解，对客户需求不清楚，如何能搞好当地的氧化铁红业务，怎能服务好当地客户。若要搞好汕尾市场，首先要做好市场调研，只有对目标市场有了足够的了解，才能服务好当地客户。

　　为什么有些业务员在汕尾的销售业绩不好？很多时候，就是他们没有做好市场调研工作，对当地的市场需求不了解，不清楚汕尾客户对氧化铁红产品到底有什么样的具体需求。以这种状态开拓汕尾市场，当然无法赢得客户的认可，产品销量上不去也就不难理解了。

　　汕尾市位于广东省东南部，经过多年发展，现已形成以电子、家电、服装、食品、饮料、制鞋、化工、工艺等多种行业的工业体系。汕尾市造船、轻工业和手工业发达，鱼钩畅销国外。

　　2013年汕尾市实现地区生产总值671.75亿元，比上年增长12.2%。其中，第一产业增加值108.26亿元，增长3.9%，对GDP增长的贡献率为4.6%；第二产业增加值315.69亿元，增长18.3%，对GDP增长的贡献率为75.9%；第三产业增加值247.80亿元，增长6.9%，对GDP增长的贡献率为19.5%。全市人均地区生产总值达到22560元，增长11.7%。

　　当今社会，人们对各类材料的应用非常广泛，尤其是各类半导体材料、磁性材料等，比如说磁性材料在很多方面就有着很广泛的应用。以氧化铁黑为例，作为一种多功能磁性材料，在肿瘤的治疗、微波吸收材料、催化剂载体、细胞分离、磁记录材料、磁流体、医药等领域均已有广泛的应用，这种材料很有发展前景。

　　在可以预见的未来，人类在医疗、各类导体、半导体材料的使用需求会不断提升，而且科技的发展更会增加社会对这些材料的需求量，这无疑给从事氧化铁黑等相关产业的单位、组织带来更多发展动力。

　　为了提高企业综合实力，盛隆化工公司从创立之日起，就认识到人才不可估量的巨大价值，不断引进高素质人才，并与全国多个院校建立了良好的合作机制，这为氧化铁红等产品研发提供了很好的基础。

　　出于更好服务客户的目的，技术人员始终关注国内外新行业发展动向，不断引进消化吸收行业新科研成果，使产品品质得到了明显提升，并受到客户欢迎。

　　多年来，盛隆化工公司全体员工坚持“务实、敬业、拼搏、进取”的精神，面向更多潜在客户，以质量求生存，以服务谋发展，积极开展新市场，服务更多客户，争取为社会创造更多、更好服务。