对于业务人员来说，要想搞好讷河市的氧化铁红销售工作，就必须加强对该地区潜在客户的了解；实践证明，对客户了解越多，对开展销售工作就越有利。

　　业务员与客户沟通，应该做好沟通预案；要想做好预案，必须对该客户有比较详细的了解；可以说对客户了解越细致，对制定销售预案帮助越大。

　　常言道：知己知彼，方能百战不殆；与氧化铁红客户建立合作关系，不了解客户是不行的；了解客户以后，可以决定是否值得与该客户合作；如果值得合作，就要进行更进一步的了解，并根据实际情况制定有效沟通策略，提升合作的概率。

　　讷河市位于黑龙江省西北部，松嫩平原北端，大小兴安岭南缘，嫩江中游东岸，是齐齐哈尔市以北地区重要的物流中心。是中国马铃薯之乡、中国甜菜之乡和优质大豆主产地。如果想在讷河市开展氧化铁红业务，首先要考虑本地的销售潜力，还要关注周边地区的发展前景，对比其他氧化铁红同行的发展策略，寻找自己的销售机会。

　　讷河市已发现的非金属矿有石英砂、型砂、河流砂三种砂子；沸石、钾长石、浮石、河流石四种石；玄武岩、钾长花岗岩、硅藻岩、石英岩四种岩和黄粘土、灰粘土、白粘土、红粘土、高岭土、硅藻土、膨润土、陶土八种土及泥炭和矿泉水等。2016年，讷河市全年地区生产总值实现119.365亿元，比2015年增长9.7%，其中第一产业增加值38.1292亿元，第二产业增加值37.6327亿元，第三产业增加值43.6031亿元，增长6.6%。固定资产投资总额101.962亿元，增长18.4%。

　　当今社会，人们对各类材料的应用非常广泛，尤其是各类半导体材料、磁性材料等，比如说磁性材料在很多方面就有着很广泛的应用。以氧化铁黑为例，作为一种多功能磁性材料，在肿瘤的治疗、微波吸收材料、催化剂载体、细胞分离、磁记录材料、磁流体、医药等领域均已有广泛的应用，这种材料很有发展前景。

　　在可以预见的未来，人类在医疗、各类导体、半导体材料的使用需求会不断提升，而且科技的发展更会增加社会对这些材料的需求量，这无疑给从事氧化铁黑等相关产业的单位、组织带来更多发展动力。

　　在经过初期的市场培育后，如今的md市场，同行众多，竞争激烈。氧化铁红厂家要想在这样的环境中生存、发展，若是产品竞争力不足，在本地市场自然很难立足。

　　想在md市场在站住脚，就要研究本地客户需求，努力提升产品品质，只有产品满足客户需求，在产品质量、售后服务和产品价格等方面更具竞争力，才能打动客户，才能拿到客户手中的订单，否则的话，在本地开拓市场将步履维艰。