在产品销售过程中，遇到客户砍价是很正常的，客户不砍价反而是反常，除非他对你的产品不感兴趣。在克山县开发氧化铁红市场时，业务员要做好各种心理准备，尤其是当地客户砍价的准备。这样的准备工作做得越详细，对推进克山县业务发展越是有帮助。

　　对于盛隆化工公司来说，要想将克山县的销售工作做好，首先要对当地市场进行精心的调研，了解当地市场特点，比如市场规模，发展趋势，目前的竞争程度等。在此基础上，制定销售预案。针对某个特定客户，要做更为详实的沟通预案，比如，怎样与客户展开沟通；客户砍价时，我们应该怎样回应，怎样才能使客户乐于与我们合作等。

　　克山县大力发展工业经济，年内建设重点产业项目14个，完成投资18.9亿元；新开工项目10个，其中五个项目投产或部分投产。马铃薯产业园区被批准享受省级开发区政策，成为省级财政重点支持的专业产业园区。积极争取用地指标，完成了46公顷大项目征地和32.7公顷克拜路扩建征地工作。盛隆化工公司要在克山县开展氧化铁红业务，就要多了解当地相关行业的发展潜力，努力挖掘其中的业务商机。

　　依托资源优势和基础优势，克山县确立了大力发展园区经济，打造食品加工、亚麻纺织、水泥建材三大主导产业的思路。食品加工产业重点培育了薯、豆、米、乳、水、酒六条产业链，县域工业体系日趋完善。全县先后建成马铃薯种薯企业7家、种薯基地10万亩，引进三个马铃薯深加工企业，接下来将进一步延伸薯产业链条。

　　科考人员在考察中发现，氧化铁蓝是由磁铁矿组成的，其磁性在矿物中是强的，其主要成分的化学分子式为Fe3O4，其晶体属等轴晶系的氧化物矿物。氧化铁蓝的集合体为致密块状或粒状，颜色为铁黑色，条痕呈黑色，半金属光泽，不透明，无解理，摩氏硬度5.5-6，比重4.8-5.3。

　　通常情况下，氧化铁蓝为深蓝色和浅蓝色粉末，色泽鲜艳，着色力强，遮盖力略差，粉质较坚硬。该材料具有很好耐光性，耐碱性差，耐热度较高，温度超过150度以上失去结晶水开始分解为红色颜料。

　　这么多年来，盛隆化工公司一直坚持诚实守信、互惠互利的守则，严格按照双方签订的合作办事，努力为客户创造价值，由此在社会上树立了良好的企业信誉和社会形象。

　　我公司实力雄厚，技术研发实力强劲，工艺好，设备先进，产品质量稳定，多年来，我司产品和服务一直受到广大用户的高度认可。经营商业如逆水行舟，不进则退，盛隆化工公司深明其理；因此在企业发展过程中，坚持走创新之路，努力提升产品质量，尽量满足不同客户的需求，以期服务更多客户，为社会创造更大价值。