销售产品必须明白自家产品的价值所在，不明白产品价值，怎么向客户介绍自家的氧化铁红产品，怎么与其他同行的同类产品进行对比。

　　正所谓知己知彼，方能百战不殆。从事销售工作，不但要了解自己的氧化铁红产品特点，还有知晓主要竞争对手其产品的优势与不足；如此以来，在与客户沟通时，才能做到应对自然，才能轻松应答客户的疑问。这样才能让客户认可你的产品，客户才可能从你这里购买产品。

　　海伦市位于黑龙江省中部，境内有五座大中型水库和30多座小型水库；是国家重要的商品粮基地县。西部平原盛产大豆、玉米、水稻等粮食作物和亚麻、烤烟等经济作物。北部山区盛产红松、白杨等木材和甘草、党参等中药及猴头、蕨菜等山产品。地下蕴藏丰富的煤炭、砂金、矿泉水等矿产资源。充分挖掘其中的销售潜力，势必会对氧化铁红销售带来不小的增长。

　　2013年地区生产总值实现108亿元，同比增长12.5%；规模以上工业产值实现68.5亿元，固定资产投资实现53.5亿元。年全年集中开工产业项目95个，投资总额108.9亿元；加强园区基础建设，新建园区1.11平方公里，园区新入驻项目40个，项目总数达88个，投资总额132亿元。这些新增项目对氧化铁红业务有怎样的需求，盛隆化工公司应该尽早进行调研和分析，提前为销售做好准备。

　　黑色的Fe3O4是铁的一种混合价态氧化物，俗称氧化铁黑，熔点为1597℃，密度为5.17g／cm3，不溶于水，可溶于酸溶液，在自然界中以磁铁矿的形态出现，常温时具有强的亚磁铁性与颇高的导电率。

　　研究发现铁磁性和亚铁磁性物质在Curie温度（585℃）以上时会发生二级相变现象，转变为顺磁性物质。对于厂家来说，要想生产出更加优质的氧化铁黑产品，就要加大对该种材料的研究，这样才能发现氧化铁黑更多属性，才能生产出更优质的产品，进而超越众多竞争者。

　　闭门造车不可行，企业要生存和发展，就要了解用户需求，这样才能生产出适应客户需求的氧化铁红来，光凭自己的想象来开展业务，这是非常危险的。

　　想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解，多与客户沟通，了解客户痛点在哪里，更要熟悉竞争对手的情况，这样才能做到知己知彼。

　　多年来，盛隆化工公司一直重视对市场需求的了解，在销售人员的培训方面也下了很大力气，因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间，恰恰相反，为了更好地服务客户，我们在这方面要投入更多精力。生命不息，进步不止。