企业若想开拓土右旗市场，应该稳扎稳打，先培养一些种子用户，通过服务这些种子用户，来深入了解当地客户对氧化铁红的具体需求，进而逐步改进产品性能，完善企业在当地业务发展策略，为企业进一步挖掘土右旗市场打下良好基础。

　　想把土右旗市场做好，做好准备工作不可少。若是准备不充分，必然会出现这样、那样的错误，损害盛隆化工公司在当地客户心目中的形象，这对以后的氧化铁红业务扩展很不利。在调研土右旗市场时，可以筛选一些种子用户，服务好他们，借他们之口来为企业做客户转介绍，提升企业在土右旗的口碑。

　　土默特右旗位于内蒙古自治区中南部，该县经济以农业为主，境内主要矿产资源为煤炭、泥炭、石墨、云母、石棉、石灰石等，其他矿藏有大理石、石灰石、石英石、泥炭，以及泥灰岩、白云岩、黄铜、石墨、云母、石棉、长石、透辉石等。注意了解这些产业的发展动向，有助于发现更多开展氧化铁红业务的机会。

　　2008年，土默特右旗农作物播种面积110279公顷，全年油料产量10711吨，甜菜产量121650吨。建成高标准奶牛养殖小区96个，规模生猪养殖场16个，肉羊养殖园区2个，规模养殖场22个。土默特右旗现代工业初具规模，包括以深井潜水泵、汽车配件、农机具等为主的机械制造业；以水泥、白灰、石料、砖、预制件为主的建材业；以采煤、炼焦、型煤为主的能源工业；以化肥、复合肥、草酸为主的化学工业；以地毯、梳绒、皮革皮毛为主的轻工业等。想做好土右旗的氧化铁红业务，就要分清轻重，不能眉毛胡子一把抓。

　　生产氧化铁黑的方法很多，今天咱们说一下α-氧化铁氢气还原法。首先将高纯微粉状α-Fe2O3装入盘中，粉末层不能过厚。将盘放入反应管之后，通入高纯氮气将空气完全置换出来。接着通过洗气瓶慢慢送入经水饱和的氢气。加热温度在300—400℃(例如330℃)比较适当。在反应完成（通常反应时间是一至三个小时）后冷却，停止送氢气，再用氮气置换之后，取出样品。

　　如果水蒸气量不足，加热温度过高或还原过度都会生成FeO，因此必须注意。提高洗气瓶温度就可以增加水蒸气量（40—60℃比较适宜）。以针状α-FeO(OH)为起始原料经加热脱水则得α-Fe2O3。用这种α-Fe2O3就可制得针状氧化铁黑粉末。据说黑色录音磁带就是用氧化铁黑作为磁带录音媒介。

　　科技的发展，使得氧化铁红市场更加不稳定，很多传统企业在互联网大潮中受到了强烈冲击，大量小企业生存越来越艰难。面对这样的市场动荡，企业要想在市场上站稳脚跟，故步自封肯定不可行。

　　要想紧跟市场潮流，就要努力学习新知识，适应现代市场需求。一方面企业需求努力提升产品品质，另一方面要在压缩成本方面多下功夫，这样才能有效提升产品竞争力。这就需要企业具有互联网思维，懂得如何使用新的技术和大数据思维，这样才能提升企业竞争实力。

　　当然，光做得这两点还不够，还需要销售人员多与客户沟通，了解各地客户的真实需求，进而开发出更加具有针对性的产品。